Μια αποτελεσματική προώθηση δεν ξεκινά από τη μηχανική.
Ξεκινά από τη σωστή διάγνωση.
Αναλύουμε πλαίσιο, μάρκα, κανάλι και εμπορικό στόχο, ώστε η λύση να έχει ξεκάθαρη στρατηγική βάση.
Πρώτα ξεκαθαρίζουμε τι
χρειάζεται πραγματικά ο πελάτης
Πριν μιλήσουμε για δώρα ή μηχανισμούς, οργανώνουμε το πρόβλημα, το πλαίσιο και τον στόχο.
Το briefing δεν συμπληρώνεται απλώς. Χτίζεται.
Αναλύουμε όλες τις μεταβλητές που επηρεάζουν την απόδοση μιας προώθησης.
Αναλύουμε το προϊόν και τον ρόλο της μάρκας
Άλλη προσέγγιση απαιτεί μια ηγετική μάρκα, άλλη μια τακτική μάρκα, μια καινοτομία ή ένα προϊόν που χρειάζεται δοκιμή.
Αναλύουμε και το κανάλι
όπου θα ανταγωνιστεί η promo
Το σημείο πώλησης επηρεάζει συμπεριφορά, ορατότητα και τη μηχανική που αποδίδει καλύτερα.
Διαβάζουμε την αγορά πριν προτείνουμε λύση
Εξετάζουμε τι έχει γίνει, τι κάνει ο ανταγωνισμός και πού υπάρχει πραγματικός χώρος για καλύτερη ενεργοποίηση.
Ορίζουμε ποιον θα ενεργοποιήσουμε
και ποιο αποτέλεσμα ζητάμε
Καθορίζουμε κοινό-στόχο και στόχο: προσέλκυση, δοκιμή, αύξηση κυκλοφορίας, πιστότητα, επαναγορά, επανατοποθέτηση ή αύξηση αντιλαμβανόμενης αξίας.
Μόλις εγκριθεί το briefing, ευθυγραμμίζουμε όλες τις ομάδες
Στρατηγική, μηχανική, κίνητρο, επικοινωνία, λειτουργία, τεχνολογία, νομικό και υποστήριξη δουλεύουν με την ίδια λογική.
Σχεδιάζουμε τη λύση με συνδεδεμένες αποφάσεις
Το δώρο επιλέγεται κι αυτό με στρατηγικά κριτήρια
Εξορθολογίζουμε το κίνητρο ώστε να ταιριάζει στη μάρκα, να είναι σχετικό για το κοινό-στόχο και αποτελεσματικό για τον εμπορικό στόχο.
Η μηχανική επιλέγεται για την ικανότητα να ενεργοποιεί τη σωστή συμπεριφορά
Επιλέγουμε το καταλληλότερο προωθητικό μοντέλο με βάση στόχο, πολυπλοκότητα, κανάλι, κίνητρο και αναμενόμενη εμπειρία.
Παρουσιάζουμε μια λύση πλήρη και τεκμηριωμένη
Κάθε απόφαση είναι αιτιολογημένη: κίνητρο, μηχανική, διαδρομή, λειτουργία, έλεγχος και αναμενόμενο αποτέλεσμα.
Ο πελάτης λαμβάνει πρόταση έτοιμη για ενεργοποίηση
Δομούμε τη λύση ώστε να είναι κατανοητή, εγκρίσιμη και υλοποιήσιμη από την αρχή ως το τέλος.
Μετατρέπουμε μια εμπορική ανάγκη σε
καλοσχεδιασμένη προώθηση.
Μέθοδος, κριτήριο, τεχνολογία και premium εκτέλεση για προωθήσεις που αποκτούν πελάτες, χτίζουν πιστότητα και φέρνουν μετρήσιμες πωλήσεις.