Trade marketing con control por establecimiento
Activamos promociones distribuidas en farmacias, tiendas y redes de venta con una estructura que conecta marca, punto de venta y consumidor final. Cada establecimiento tiene control local de su actividad y la marca mantiene visibilidad global, trazabilidad y capacidad de decisión.
Muchas acciones en canal pierden eficacia porque el punto de venta no tiene visibilidad ni implicación real
En muchas promociones de canal, la marca activa la campaña pero el establecimiento apenas tiene control, seguimiento o motivación sobre lo que ocurre en su propio punto de venta. Eso debilita la implicación local, dificulta el seguimiento, reduce el aprendizaje y hace que la promoción pierda parte de su potencial comercial.
Poca visibilidad por establecimiento
La marca activa la campaña pero el punto de venta no ve qué está ocurriendo en su propia actividad.
Baja implicación del punto de venta
Sin información ni protagonismo, el establecimiento no se convierte en motor real de la promoción.
Escasa trazabilidad local
Es difícil saber qué establecimientos rinden más, cuáles se quedan atrás y por qué.
Campañas difíciles de optimizar desde canal
Sin datos por punto de venta, el equipo de trade marketing toma decisiones a ciegas.
Una misma campaña, con control local y visión global
TPH Marketing ha desarrollado una solución de trade marketing en la que cada establecimiento forma parte activa de la promoción. La marca mantiene el control global de la campaña y cada punto de venta dispone de un área propia para seguir su actividad local. Esto permite trabajar mejor el sell out, implicar más al canal y convertir la promoción en una herramienta mucho más operativa y medible.
Control local por establecimiento
Cada punto de venta tiene su propia área para seguir su actividad y participar activamente en la promoción.
Dashboard global para la marca
Visión completa de la campaña en una sola plataforma, con lectura por red, por establecimiento y por mecánica.
Trazabilidad completa de la campaña
De la inscripción del establecimiento al premio entregado, cada paso queda registrado y auditado.
Así conectamos marca, establecimiento y consumidor final
La marca activa la campaña
Se lanza la promoción para una red definida de establecimientos: farmacias, tiendas, distribuidores o canal.
Cada establecimiento se inscribe
El punto de venta se da de alta en el programa y queda vinculado al sistema con su identidad propia.
El consumidor participa vinculado al punto de venta
Cada participación queda asociada al establecimiento donde se ha originado la compra o la activación.
El establecimiento ve su mini dashboard
Cada punto de venta accede a su propia área con la actividad local de su farmacia, tienda o red.
Se ejecuta la mecánica definida
Sorteo, momento ganador, regalo directo u otras dinámicas adaptadas al objetivo comercial.
TPH valida y contacta al ganador
Validación, antifraude, comunicación con el premiado y coordinación de la entrega operativa.
La marca accede al dashboard global
Lectura completa del rendimiento, comparativa por establecimiento y trazabilidad de toda la campaña.
Cada establecimiento tiene su propio espacio de control
Uno de los elementos más diferenciales de esta solución es que cada establecimiento dispone de su propia área o mini dashboard, donde puede ver la actividad vinculada a su punto de venta y seguir la promoción desde una perspectiva local.
Ver sus participantes
Listado de quienes han participado en la promoción asociada a ese punto de venta.
Seguir la actividad local
Evolución de participaciones, premios y rendimiento del establecimiento en la campaña.
Visibilidad local de la promoción
Estado de la mecánica, comunicaciones activas y materiales disponibles en su punto de venta.
Participar activamente en la dinámica
Según el modelo definido, el establecimiento puede gestionar acciones específicas dentro de la promoción.
Reforzar la implicación del canal
Una herramienta concreta que convierte al punto de venta en parte activa, no en simple soporte.
La marca no pierde control: lo gana
Mientras cada establecimiento tiene visibilidad local, la marca dispone de un dashboard global para seguir el rendimiento completo de la campaña, comparar actividad entre establecimientos, analizar participación y tomar decisiones con más criterio.
Visión global de participaciones
Lectura agregada de toda la campaña en tiempo real, sin esperar al cierre.
Seguimiento por establecimiento
Detalle de actividad y rendimiento punto a punto en toda la red.
Rendimiento comparado por red
Ranking, segmentos y comparativas para entender qué funciona y dónde.
Lectura clara de KPIs
Indicadores accionables para trade marketing, marca y dirección comercial.
Trazabilidad de mecánica, participación y premios
Cada movimiento del programa queda registrado y disponible para auditoría.
Control del programa desde una sola plataforma
Sentra centraliza la operativa, la lectura y la toma de decisiones.
La solución no se limita a una mecánica
Esta arquitectura puede aplicarse a distintas mecánicas promocionales según el objetivo comercial y el comportamiento que se quiera activar en canal y en consumidor final. No es una mecánica en sí: es una forma avanzada de activar promociones en canal.
Sorteo por establecimiento
Sorteos vinculados al punto de venta para repartir premios entre quienes participan en cada local.
Momento ganador
Mecánica instantánea que premia en momentos concretos de la campaña, con lectura por establecimiento.
Regalo directo
Entrega inmediata por compra o participación, con trazabilidad por punto de venta.
Código ganador
Códigos únicos asociados a producto o ticket, con validación centralizada y reporting local.
Cashback
Devolución total o parcial cuando encaja con la estructura de campaña y el objetivo de sell out.
Acumulación o dinámicas híbridas
Mecánicas combinadas que premian compra repetida o comportamientos específicos del consumidor.
Otras mecánicas compatibles con Sentra
La arquitectura es flexible y se adapta al formato promocional que mejor encaje con el negocio.
Una misma campaña puede motivar al consumidor y al punto de venta
La solución permite premiar al consumidor final por participar o comprar, y también puede incorporar incentivos para el establecimiento por consecución de objetivos, volumen, implicación o rendimiento promocional. Esto multiplica la capacidad de activación de la campaña y alinea mejor a todos los actores del canal.
Premio para consumidor final
Incentivo pensado para activar prueba, compra, recurrencia o vínculo con la marca.
Incentivo para establecimiento por objetivo
Recompensa al punto de venta por volumen, implicación, captación o consecución de KPIs.
Dinámica dual: sell out e implicación local
Una misma campaña empuja al consumidor a comprar y al canal a empujar la promoción.
Nace en farmacia, pero va mucho más allá
Aunque esta solución encaja especialmente bien en entornos como farmacia, también puede aplicarse a tiendas, retail especializado, redes comerciales, distribuidores y cualquier estructura donde tenga sentido trabajar la promoción con visibilidad por establecimiento.
Farmacia
Activación distribuida con mini dashboard por farmacia y dashboard global para el laboratorio o marca.
Retail especializado
Cadenas y tiendas con producto técnico o de alto valor, donde el seguimiento por local es clave.
Tiendas de proximidad
Redes capilares donde la implicación del comerciante marca la diferencia en el sell out.
Cadenas o redes comerciales
Estructuras con muchos puntos de venta que necesitan coordinación, control y comparativa.
Distribuidores
Programas para implicar a la red de distribución con visibilidad y objetivos por agente.
Otros canales físicos con foco en sell out
Cualquier estructura donde tenga sentido activar promociones con visibilidad por establecimiento.
Una solución pensada para trade marketing y rendimiento comercial
Esta arquitectura permite trabajar objetivos claros de trade marketing, conectando la marca con el establecimiento y dando más capacidad de acción al canal.
Aumentar sell out
Activar implicación del punto de venta
Reforzar campañas en red
Mejorar visibilidad local de la promoción
Premiar rendimiento por establecimiento
Aumentar participación de consumidor final
Obtener más trazabilidad y datos útiles
Todo el control descansa sobre una plataforma preparada para ello
Sentra permite articular esta solución con seguridad, trazabilidad y visibilidad en tiempo real. La plataforma conecta la participación del consumidor, la lógica por establecimiento, los mini dashboards locales y el dashboard global de la marca en una misma arquitectura promocional.
Mini dashboard por establecimiento
Dashboard global de marca
Estados de participación en tiempo real
Validación y antifraude
Mecánicas promocionales compatibles
Reporting accionable
Trazabilidad de extremo a extremo
Un QR por establecimiento, medido escaneo a escaneo
En trade marketing, el material impreso se reparte entre cientos de puntos de venta y cuesta saber qué funciona. Con qrw.es, cada cartel, expositor o envase lleva su propio QR dinámico: ves qué establecimientos activan la promoción y puedes cambiar el destino a mitad de campaña sin volver a imprimir.
Un código por tienda o expositor
Identifica qué establecimiento, cadena o zona genera cada participación.
Campañas que cambian sin reimprimir
Pasa del registro al sorteo o a la siguiente fase con el mismo material en el lineal.
Informes para la cadena
Escaneos por punto de venta, día y hora para presentar resultados a la distribución.
Cifras fiables
Sin bots ni previsualizaciones: solo personas reales, con los datos alojados en la UE.
qrw.es está integrado con Sentra: los escaneos se cruzan con clientes, campañas y códigos, y se exportan junto al resto de informes de la promoción.
Descubre qrw.es- España→/es/promo
- Portugal→/pt/promo
- Campaña finalizada→Próxima campaña
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Escaneos hoy
963
Visitantes únicos
Escaneos por hora
Del dato a la entrega, con control real
TPH Marketing no se limita a poner la tecnología. También gestiona la validación, la lógica promocional, el control operativo y el contacto con los ganadores para que la marca y el establecimiento no carguen con la complejidad del proceso.
Validación
Comprobación de cada participación con criterios definidos y reglas antifraude integradas.
Control de participación
Seguimiento de quién participa, cómo y desde qué establecimiento, con auditoría completa.
Seguimiento de la mecánica
Monitorización en vivo del comportamiento de la promoción y de su rendimiento por punto de venta.
Contacto con ganador
Comunicación profesional y trazada con la persona premiada, sin que la marca tenga que intervenir.
Coordinación de entrega o recogida
Logística del premio gestionada por TPH, con opciones a domicilio o en el propio establecimiento.
Trazabilidad de todo el proceso
Cada paso queda registrado, listo para reporting, justificación legal y aprendizaje comercial.
La diferencia entre activar una campaña en canal y convertir el canal en parte activa de la campaña
En una promoción tradicional, el punto de venta suele ser un soporte. En esta solución, el establecimiento forma parte activa del sistema promocional. Eso mejora implicación, trazabilidad, lectura local y capacidad de motivación.
TPH Trade Marketing con control por establecimiento
- Control local por establecimiento
- Dashboard global para marca
- Mini dashboards locales
- Más implicación del canal
- Más trazabilidad
- Más capacidad de activación comercial
- Más control del proceso
Promoción de canal convencional
- Menos visibilidad local
- Menor implicación del establecimiento
- Más opacidad en la ejecución
- Menos datos por punto de venta
- Menor capacidad de optimización
Una solución que genera valor para marca y establecimiento
Para la marca
Qué gana tu marca con esta solución
Más control por establecimiento
Más implicación del canal
Más capacidad de sell out
Más visibilidad global
Más trazabilidad
Más flexibilidad de mecánicas
Más valor para trade marketing
Una ejecución más sólida y diferencial
Para el establecimiento
Qué gana el punto de venta cuando forma parte activa del programa
Más visibilidad sobre su promoción
Más implicación local
Mayor capacidad de seguimiento
Posibilidad de incentivo propio
Más conexión con la marca
Mejor experiencia promocional en su punto de venta
Si quieres que el canal participe de verdad, dale visibilidad, control y una mecánica bien pensada
Diseñamos soluciones de trade marketing con control por establecimiento para que la marca gane trazabilidad y el punto de venta gane implicación, todo con la tecnología y la operativa de TPH Marketing.