Trade marketing amb control per establiment
Activem promocions distribuïdes en farmàcies, botigues i xarxes de venda amb una estructura que connecta marca, punt de venda i consumidor final. Cada establiment té control local de la seva activitat i la marca manté visibilitat global, traçabilitat i capacitat de decisió.
Moltes accions en canal perden eficàcia perquè el punt de venda no té visibilitat ni implicació real
En moltes promocions de canal, la marca activa la campanya però l'establiment gairebé no té control, seguiment o motivació sobre el que passa al seu propi punt de venda. Això debilita la implicació local, dificulta el seguiment, redueix l'aprenentatge i fa que la promoció perdi part del seu potencial comercial.
Poca visibilitat per establiment
La marca activa la campanya però el punt de venda no veu què està passant a la seva pròpia activitat.
Baixa implicació del punt de venda
Sense informació ni protagonisme, l'establiment no es converteix en motor real de la promoció.
Escassa traçabilitat local
És difícil saber quins establiments rendeixen més, quins es queden enrere i per què.
Campanyes difícils d'optimitzar des de canal
Sense dades per punt de venda, l'equip de trade marketing pren decisions a cegues.
Una mateixa campanya, amb control local i visió global
TPH Marketing ha desenvolupat una solució de trade marketing en la qual cada establiment forma part activa de la promoció. La marca manté el control global de la campanya i cada punt de venda disposa d'una àrea pròpia per seguir la seva activitat local. Això permet treballar millor el sell out, implicar més al canal i convertir la promoció en una eina molt més operativa i mesurable.
Control local per establiment
Cada punt de venda té la seva pròpia àrea per seguir la seva activitat i participar activament a la promoció.
Dashboard global per a la marca
Visió completa de la campanya en una sola plataforma, amb lectura per xarxa, per establiment i per mecànica.
Traçabilitat completa de la campanya
De la inscripció de l'establiment al premi lliurat, cada pas queda registrat i auditat.
Així connectem marca, establiment i consumidor final
La marca activa la campanya
Es llança la promoció per a una xarxa definida d'establiments: farmàcies, botigues, distribuïdors o canal.
Cada establiment s'inscriu
El punt de venda es dóna d'alta al programa i queda vinculat al sistema amb la seva identitat pròpia.
El consumidor participa vinculat al punt de venda
Cada participació queda associada a l'establiment on s'ha originat la compra o l'activació.
L'establiment veu el seu mini dashboard
Cada punt de venda accedeix a la seva pròpia àrea amb l'activitat local de la seva farmàcia, botiga o xarxa.
S'executa la mecànica definida
Sorteig, moment guanyador, regal directe o altres dinàmiques adaptades a l'objectiu comercial.
TPH valida i contacta amb el guanyador
Validació, antifrau, comunicació amb el premiat i coordinació del lliurament operatiu.
La marca accedeix al dashboard global
Lectura completa del rendiment, comparativa per establiment i traçabilitat de tota la campanya.
Cada establiment té el seu propi espai de control
Un dels elements més diferencials d'aquesta solució és que cada establiment disposa de la seva pròpia àrea o mini dashboard, on pot veure l'activitat vinculada al seu punt de venda i seguir la promoció des d'una perspectiva local.
Veure els seus participants
Llistat de qui ha participat a la promoció associada a aquest punt de venda.
Seguir l'activitat local
Evolució de participacions, premis i rendiment de l'establiment a la campanya.
Visibilitat local de la promoció
Estat de la mecànica, comunicacions actives i materials disponibles al seu punt de venda.
Participar activament a la dinàmica
Segons el model definit, l'establiment pot gestionar accions específiques dins de la promoció.
Reforçar la implicació del canal
Una eina concreta que converteix el punt de venda en part activa, no en simple suport.
La marca no perd control: el guanya
Mentre cada establiment té visibilitat local, la marca disposa d'un dashboard global per seguir el rendiment complet de la campanya, comparar activitat entre establiments, analitzar participació i prendre decisions amb més criteri.
Visió global de participacions
Lectura agregada de tota la campanya en temps real, sense esperar al tancament.
Seguiment per establiment
Detall d'activitat i rendiment punt a punt a tota la xarxa.
Rendiment comparat per xarxa
Rànquing, segments i comparatives per entendre què funciona i on.
Lectura clara de KPIs
Indicadors accionables per a trade marketing, marca i direcció comercial.
Traçabilitat de mecànica, participació i premis
Cada moviment del programa queda registrat i disponible per a auditoria.
Control del programa des d'una sola plataforma
Sentra centralitza l'operativa, la lectura i la presa de decisions.
La solució no es limita a una mecànica
Aquesta arquitectura pot aplicar-se a diferents mecàniques promocionals segons l'objectiu comercial i el comportament que es vulgui activar en canal i en consumidor final. No és una mecànica en si: és una forma avançada d'activar promocions en canal.
Sorteig per establiment
Sortejos vinculats al punt de venda per repartir premis entre qui participa a cada local.
Moment guanyador
Mecànica instantània que premia en moments concrets de la campanya, amb lectura per establiment.
Regal directe
Lliurament immediat per compra o participació, amb traçabilitat per punt de venda.
Codi guanyador
Codis únics associats a producte o tiquet, amb validació centralitzada i reporting local.
Cashback
Devolució total o parcial quan encaixa amb l'estructura de campanya i l'objectiu de sell out.
Acumulació o dinàmiques híbrides
Mecàniques combinades que premien compra repetida o comportaments específics del consumidor.
Altres mecàniques compatibles amb Sentra
L'arquitectura és flexible i s'adapta al format promocional que millor encaixi amb el negoci.
Una mateixa campanya pot motivar al consumidor i al punt de venda
La solució permet premiar al consumidor final per participar o comprar, i també pot incorporar incentius per a l'establiment per consecució d'objectius, volum, implicació o rendiment promocional. Això multiplica la capacitat d'activació de la campanya i alinea millor a tots els actors del canal.
Premi per a consumidor final
Incentiu pensat per activar prova, compra, recurrència o vincle amb la marca.
Incentiu per a establiment per objectiu
Recompensa al punt de venda per volum, implicació, captació o consecució de KPIs.
Dinàmica dual: sell out i implicació local
Una mateixa campanya empeny al consumidor a comprar i al canal a empènyer la promoció.
Neix en farmàcia, però va molt més enllà
Tot i que aquesta solució encaixa especialment bé en entorns com farmàcia, també pot aplicar-se a botigues, retail especialitzat, xarxes comercials, distribuïdors i qualsevol estructura on tingui sentit treballar la promoció amb visibilitat per establiment.
Farmàcia
Activació distribuïda amb mini dashboard per farmàcia i dashboard global per al laboratori o marca.
Retail especialitzat
Cadenes i botigues amb producte tècnic o d'alt valor, on el seguiment per local és clau.
Botigues de proximitat
Xarxes capil·lars on la implicació del comerciant marca la diferència en el sell out.
Cadenes o xarxes comercials
Estructures amb molts punts de venda que necessiten coordinació, control i comparativa.
Distribuïdors
Programes per implicar a la xarxa de distribució amb visibilitat i objectius per agent.
Altres canals físics amb focus en sell out
Qualsevol estructura on tingui sentit activar promocions amb visibilitat per establiment.
Una solució pensada per a trade marketing i rendiment comercial
Aquesta arquitectura permet treballar objectius clars de trade marketing, connectant la marca amb l'establiment i donant més capacitat d'acció al canal.
Augmentar sell out
Activar implicació del punt de venda
Reforçar campanyes en xarxa
Millorar visibilitat local de la promoció
Premiar rendiment per establiment
Augmentar participació de consumidor final
Obtenir més traçabilitat i dades útils
Tot el control descansa sobre una plataforma preparada per a això
Sentra permet articular aquesta solució amb seguretat, traçabilitat i visibilitat en temps real. La plataforma connecta la participació del consumidor, la lògica per establiment, els mini dashboards locals i el dashboard global de la marca en una mateixa arquitectura promocional.
Mini dashboard per establiment
Dashboard global de marca
Estats de participació en temps real
Validació i antifrau
Mecàniques promocionals compatibles
Reporting accionable
Traçabilitat d'extrem a extrem
Un QR per establiment, mesurat escaneig a escaneig
En trade marketing, el material imprès es reparteix entre centenars de punts de venda i costa saber què funciona. Amb qrw.es, cada cartell, expositor o envàs porta el seu propi QR dinàmic: veus quins establiments activen la promoció i pots canviar la destinació a mitja campanya sense tornar a imprimir.
Un codi per botiga o expositor
Identifica quin establiment, cadena o zona genera cada participació.
Campanyes que canvien sense reimprimir
Passa del registre al sorteig o a la fase següent amb el mateix material al lineal.
Informes per a la cadena
Escanejos per punt de venda, dia i hora per presentar resultats a la distribució.
Xifres fiables
Sense bots ni previsualitzacions: només persones reals, amb les dades allotjades a la UE.
qrw.es està integrat amb Sentra: els escanejos es creuen amb clients, campanyes i codis, i s'exporten juntament amb la resta d'informes de la promoció.
Descobreix qrw.es- Espanya→/es/promo
- Portugal→/pt/promo
- Campanya finalitzada→Propera campanya
1.284
Escanejos avui
963
Visitants únics
Escanejos per hora
De la dada al lliurament, amb control real
TPH Marketing no es limita a posar la tecnologia. També gestiona la validació, la lògica promocional, el control operatiu i el contacte amb els guanyadors perquè la marca i l'establiment no carreguin amb la complexitat del procés.
Validació
Comprovació de cada participació amb criteris definits i regles antifrau integrades.
Control de participació
Seguiment de qui participa, com i des de quin establiment, amb auditoria completa.
Seguiment de la mecànica
Monitorització en viu del comportament de la promoció i del seu rendiment per punt de venda.
Contacte amb guanyador
Comunicació professional i traçada amb la persona premiada, sense que la marca hagi d'intervenir.
Coordinació de lliurament o recollida
Logística del premi gestionada per TPH, amb opcions a domicili o al propi establiment.
Traçabilitat de tot el procés
Cada pas queda registrat, llistat per a reporting, justificació legal i aprenentatge comercial.
La diferència entre activar una campanya en canal i convertir el canal en part activa de la campanya
En una promoció tradicional, el punt de venda sol ser un suport. En aquesta solució, l'establiment forma part activa del sistema promocional. Això millora implicació, traçabilitat, lectura local i capacitat de motivació.
TPH Trade Marketing amb control per establiment
- Control local per establiment
- Dashboard global per a marca
- Mini dashboards locals
- Més implicació del canal
- Més traçabilitat
- Més capacitat d'activació comercial
- Més control del procés
Promoció de canal convencional
- Menys visibilitat local
- Menor implicació de l'establiment
- Més opacitat en l'execució
- Menys dades per punt de venda
- Menor capacitat d'optimització
Una solució que genera valor per a marca i establiment
Per a la marca
Què guanya la teva marca amb aquesta solució
Més control per establiment
Més implicació del canal
Més capacitat de sell out
Més visibilitat global
Més traçabilitat
Més flexibilitat de mecàniques
Més valor per a trade marketing
Una execució més sòlida i diferencial
Per a l'establiment
Què guanya el punt de venda quan forma part activa del programa
Més visibilitat sobre la seva promoció
Més implicació local
Major capacitat de seguiment
Possibilitat d'incentiu propi
Més connexió amb la marca
Millor experiència promocional al seu punt de venda
Si vols que el canal participi de debò, dóna-li visibilitat, control i una mecànica ben pensada
Dissenyem solucions de trade marketing amb control per establiment perquè la marca guanyi traçabilitat i el punt de venda guanyi implicació, tot amb la tecnologia i l'operativa de TPH Marketing.