Kampanjat, joiden tarkoituksena on lisätä myyntiä mitattavissa olevalla tavalla
Luomme kampanjoita, jotka vauhdittavat ostamista, parantavat konversiota ja lisäävät kiertoa yhdistämällä tarkasti mekaniikan, kannustimet, teknologian ja toteutuksen. Enemmän myyntiä, enemmän hallintaa ja parempi näkyvyys todelliseen vaikutukseen.
Jokainen kampanja ei myy enemmän
Monet promootiot luovat näkyvyyttä tai sitoutumista, mutta ne eivät aina johda todelliseen myyntiin. Kun mekaniikka ei sovi tuotteeseen, kannustimella ei ole kaupallista logiikkaa tai kokemus on huonosti ratkaistu, kampanja menettää voimansa ja investointi tuottaa odotettua vähemmän.
Paljon osallistumista, vähän lisämyyntiä
Kampanja synnyttää melua ja ilmoittautumisia, mutta myynti ei etene odotetulla vauhdilla tai oikeassa yhdistelmässä.
Kampanjat ovat huonosti yhteensopivia tuotteen kanssa
Mekaniikka ei sovi ostosykliin tai kategoriaan, ja kannustin laimenee ennen vaikutuksen syntymistä.
aaaKannustimet, jotka eivät kannusta todellista ostamista
Ulkonäöltään houkuttelevat palkinnot, jotka eivät aktivoi brändin liiketoimintaansa tarvitsemaa käyttäytymistä.
Vain vähän näkyvyyttä liiketoimintavaikutuksista
Ilman toimivaa raportointia on vaikea tietää, mikä toimii, mitä skaalata ja missä todellinen tuotto on.
Kyse ei ole vain kampanjan aktivoimisesta. Kyse on liiketoiminnan muuttamisesta.
Ymmärrämme TPH Marketingilla lisääntyneen myynnin tuloksena hyvin suunnitellusta promootiosta, jolla vaikutetaan ostokäyttäytymiseen. Tämä voi tarkoittaa uusien ostajien houkuttelemista, kokeilujen lisäämistä, tiheyden lisäämistä, liikevaihdon kiihtymistä, loppuunmyynnin parantamista tai keskimääräisen lipun kasvattamista tapauksesta riippuen.
Lisää todisteita
Pienennä markkinoille pääsyn esteitä ja houkuttele kuluttaja kokeilemaan tuotetta ensimmäistä kertaa.
Lisää muuntamista
Muunna korko ja vastike todelliseksi ostoksi oikealla mekaniikalla ja kannustimella.
Lisää kiertoa
Nopeuta tuotteen julkaisua myyntipisteessä ja paranna luokan ulkopuolista myyntiä.
Lisää toistumista
Tee ensimmäisestä ostoksesta tottumus kannustimilla, jotka on suunniteltu toistamiseen, ei vain vangitsemiseen.
Myynti kasvaa, kun jokainen kampanjan osa on hyvin harkittu
Myynnin edistäminen ei riipu yhdestä elementistä. Se riippuu siitä, kuinka mekaniikka, kannustin, kanava, käyttökokemus, validointi ja seuranta yhdistetään. TPH Marketing toimii tämän yhdistelmän parissa niin, että kampanja ei ole vain houkutteleva, vaan myös kaupallisesti tehokas.
Liiketoiminnan tavoite
Määritä brändin kanssa, mitä kampanjan on siirrettävä: kokeilu, volyymi, kierto vai toistuminen.
Mainosmekaniikka
Valitse muoto, joka parhaiten aktivoi kyseisen tavoitteen tietyssä luokassa ja kanavassa.
Kannustin
Valitse palkinto tai palautus kaupallisella logiikalla, ei vain näennäisen houkuttelevuuden vuoksi.
Aktivointikanava
Päätä, missä ja miten kommunikoida vaikuttaaksesi ostajaan päätöksentekohetkellä.
Tekniikka ja validointi
Sentra- ja validointiprosessit jäljitettävyyden, valvonnan ja petostentorjunnan varmistamiseksi.
Osallistujan kokemus
Selkeä, mobiililähtöinen ja kitkaton virtaus, jotta et menetä konversioita matkan varrella.
Raportointi ja optimointi
Lue suorituskykyä reaaliajassa säätääksesi, mikä toimii ja skaalataksesi tuloksia.
Jokainen myyntitavoite vaatii erilaisen vivun
Kaikki merkit eivät tarvitse samaa. Joissakin tapauksissa pääsyn estettä on vähennettävä. Toisissa vahvistaa toistumista. Toisissa siirrä varastoa, käynnistä referenssi tai anna myyntipisteelle lisää vahvuutta. TPH mukauttaa mainosarkkitehtuuria sen tyyppiseen kasvuun, jota se haluaa herättää.
Kannusta tuotteiden testaamista
Poista havaittu riski, jotta kuluttaja päättää kokeilla sitä ensimmäistä kertaa.
Aktivoi välitön osto
Luo kiireellisyys ja selkeä syy ostaa nyt, ei myöhemmin.
Lisää volyymia ostoa kohden
Siirrä kuluttaja pienestä suureen tai yhdestä yksiköstä useampaan.
Vahvista moniostoa
2x, 3x tai osien mekaniikka, joka palkitsee ostamalla enemmän samasta korista.
Nopeuta pyörimistä
Työnnä tuotetuotanto hyllyille ja paranna myyntiä kategoriasta.
Aktivoi ostajat uudelleen
Vaikuta uudelleen asiakkaisiin, jotka tuntevat brändin ja ovat lopettaneet ostamisen.
Lisää keskimääräistä lippua
Yhdistä tuotteita, muotoja tai viittauksia lisätäksesi kunkin ostoksen arvoa.
Palkinnon toistuminen
Vahvista tavallista ostajaa vakiinnuttamaan tapoja ja suojaamaan kiintiötä.
Ei ole yhtä tapaa myydä enemmän
TPH Marketing yhdistää erilaisia mekaniikkoja tuotteen tyypistä, kanavasta ja kaupallisesta tavoitteesta riippuen. Tärkeintä ei ole käyttää houkuttelevinta tarjousta, vaan sitä, joka tuottaa parhaan tuloksen tässä yhteydessä.
Turvallinen lahja
Taattu palkintomekaanikko, joka aktivoi massiivisen osallistumisen ja todellisen muuntamisen.
Cashback
Osan summan hyvitys kokeilujakson tai toistuvan oston suorittamiseksi.
suora lahja
Välitön palkkio, joka liittyy ostoon, ihanteellinen nopeuttamaan päätöksentekoa.
Lahjat
Pyrkimysmekaniikka kampanjoihin, joissa on korkea tunnettuus ja osallistuminen.
voiton hetki
Palkinnot jaetaan tiettyinä aikoina ostojen aktivoimiseksi koko kampanjan ajan.
voittokoodeja
Vahvistus ainutlaatuisella koodilla, joka on painettu tuotteeseen tai pakkaukseen massakampanjoita varten.
Kampanjat per lippu
Palkinnon ehtona on varsinaisen ostolipun lataaminen ja vahvistaminen.
Usean oston tarjoukset
Mekaniikka, joka palkitsee useiden yksiköiden ostamisen samassa korissa tai kampanjassa.
Pisteitä tai kertymistä
Tasapainoa järjestelmät, jotka palkitsevat äänenvoimakkuuden ja toistumisen ajan myötä.
Hybridiyhdistelmät
Arkkitehtuurit, jotka sekoittavat mekaniikkaa vastatakseen useisiin tavoitteisiin samanaikaisesti.
Oikea kannustin ei vain houkuttele: se auttaa myymään enemmän
Kannustimen on vastattava kaupallista logiikkaa. Se voi olla rahallista, fyysistä, kokemuksellista tai pyrkimystä, mutta sen tehtävänä ei ole vain herättää huomiota, vaan aktivoida asianmukainen ostokäyttäytyminen ja vahvistaa tuotteen, kuluttajan ja myynninedistämisen välistä yhteensopivuutta.
Rahalliset kannustimet
Bizum, siirto, kortit tai palautukset, joissa on validointi ja petostentorjunta.
Fyysiset lahjat
Kuroitu tuote ja kokonaisvaltainen logistiikka osto- ja tuotekuvauksen vahvistamiseksi.
Kokemuksia
Kansalliset luettelot ja ad hoc -kokemukset, jotka lisäävät kampanjan arvoa.
Matkat ja kannustimet
Ensiluokkaiset palkinnot kampanjoista, jotka tarvitsevat maksimaalista motivaatiovoimaa.
Takaisinostokannustimet
Palkinnot riippuvat toisesta tai kolmannesta ostosta todellisen tavan rakentamiseksi.
Kampanja myy myös asumisesi mukaan
Kampanja voi menettää tehonsa, jos sitoutumisprosessi aiheuttaa kitkaa. TPH suunnittelee selkeitä, mobiililähtöisiä kokemuksia, joiden tarkoituksena on helpottaa osallistumista, mekaniikan ymmärtämistä ja käyttäjän validointia, jotta konversioita ei menetetä matkan varrella.
Mainosmyynti
Selkeä, mobiililähtöinen muotoilu, jonka mekaniikka ja kannustimet on selitetty hyvin ensimmäisestä rullauksesta.
Lomake
Vain tarvittavat tiedot, reaaliaikainen validointi ja GDPR-vaatimustenmukaisuus oletuksena.
Lippu tai koodi lataus
Ketterä lataus OCR:n, koodin tai sarjanumeron vahvistuksella mekaniikasta riippuen.
Validointi
Automaattinen ja manuaalinen tarkistus määritellyillä kriteereillä varmistamaan osallistumisen laadun.
Henkilökohtainen alue
Osallistumistila, jaettu palkinto ja seuraavat vaiheet näkyvät aina käyttäjälle.
Viestit ja seuranta
Automaattinen viestintä jokaisessa virstanpylväässä pitääkseen osallistujakunnan ajan tasalla ja aktiivisena.
Lisää myyntiä kyllä. Mutta todellisella kontrollilla.
Myynnin kasvattaminen terveellä tavalla edellyttää myös osallistumisen validointia ja kampanjan suojaamista. TPH Marketing yhdistää ihmistiimin ja teknologian lippujen tarkistamiseen, päällekkäisyyksien havaitsemiseen, petosten hallintaan ja sen varmistamiseen, että kampanja toteutetaan jäljitettävyyden ja kurinalaisuuden mukaisesti.
Lipun vahvistus
OCR ja avustettu tarkistus tuotteen, päivämäärän, määrän ja perustamisen tarkistamiseksi.
Päällekkäisyyden hallinta
Toistuvien lippujen, kloonattujen tietojen tai useiden osallistumisyritysten havaitseminen.
Petostentorjunta
Liiketoimintasäännöt, pisteytys ja epäilyttävien kuvioiden automaattinen esto.
Manuaalinen tarkistus
Erikoislaitteet ääritapauksiin, joissa tekniikka vaatii ihmisen harkintaa.
Kojelauta ja tilat
Konsolidoitu näkymä kunkin osallistujan tilasta reaaliajassa brändin ja toiminnan osalta.
Osallistumisen jäljitettävyys
Jokaisen käyttäjän täydellinen historia, lippu ja kannustin, valmis auditointiin ja raportointiin.
Kun haluat myydä enemmän, sinun täytyy nähdä paremmin, mitä tapahtuu
Sentran avulla voit hallita osallistumisia, lippuja, statuksia, kannustimia ja KPI:itä reaaliajassa, jotta brändi näkee kampanjan tehokkuuden ja ymmärtää paremmin, mikä toimii ja missä arvo on.
Ero kampanjan käynnistämisen ja kasvuvivun suunnittelun välillä
TPH:n arvo ei ole vain kampanjan aktivointi. Kyse on sellaisen ratkaisun rakentamisesta, joka pystyy vaikuttamaan todellisiin ostoihin ja jonka toteutus on kontrolloitu ja kaupallinen logiikka on hyvin määritelty. Promootiota ei pidetä yksittäisenä toimenpiteenä, vaan välineenä liiketoiminnan siirtämiseen.
Promootio liiketoiminnan viputekijänä
- Myyntilähtöinen lähestymistapa suunnittelusta
- Mekaniikka kohdistettu tuotteen ja luokan mukaan
- Kannustimet todellisella liiketoimintalogiikalla
- Patentoitu tekniikka ja vankka validointi
- Toimiva raportointi ja jatkuva optimointi
- Kattava päästä päähän -toteutus
- Enemmän hallita liiketoimintavaikutuksia
Yksittäinen näkyvyystoiminto
- Keskity enemmän näkyvyyteen kuin tuloksiin
- Vähemmän johdonmukaisuutta mekaniikan ja kannustimen välillä
- Vähemmän toiminnan valvontaa ja validointia
- Rajoitettu tai hajanainen jäljitettävyys
- Huono oppiminen tulevia kampanjoita varten
- Petoksen tai havaitsemattomien kustannusten ylitysten riski
- Vaikeus skaalata mikä toimii
Mitä brändisi hyötyy, kun kampanjan tarkoituksena on myydä enemmän?
Lisää muuntamista
Lisää kiertoa
Enemmän mahdollisuutta aktivoida osto
Enemmän valvontaa investoinnille
Enemmän näkyvyyttä tuloksesta
Enemmän markkinointitehokkuutta
Lisää oppimista tulevia kampanjoita varten
Enemmän kykyä skaalata sitä, mikä toimii
Liiketoimintalähtöinen myynninedistämismenetelmä
TPH Marketing toimii sellaisten tuotemerkkien kanssa, jotka tarvitsevat kampanjoita, jotka voivat vaikuttaa todelliseen myyntiin, ei vain näkyvyyttä. Strategian, teknologian, validoinnin ja toteutuksen yhdistelmä mahdollistaa promootioiden viemisen paljon kaupallisempaan ja mitattavissa olevaan maastoon.
Mitkä brändit kysyvät meiltä usein myynninedistämistoimista?
Jos aiot investoida kampanjaan, sen pitää näkyä myös myynnissä
Suunnittelemme kampanjoita, jotka on suunniteltu aktivoimaan ostoja, parantamaan konversioita ja antamaan brändille selkeä käsitys toiminnan kaupallisista vaikutuksista.