Trade marketing com controlo por estabelecimento
Ativamos promoções distribuídas em farmácias, lojas e redes de venda com uma estrutura que liga marca, ponto de venda e consumidor final. Cada estabelecimento tem controlo local da sua atividade e a marca mantém visibilidade global, rastreabilidade e capacidade de decisão.
Muitas ações em canal perdem eficácia porque o ponto de venda não tem visibilidade nem envolvimento real
Em muitas promoções de canal, a marca ativa a campanha mas o estabelecimento mal tem controlo, acompanhamento ou motivação sobre o que acontece no seu próprio ponto de venda. Isso enfraquece o envolvimento local, dificulta o acompanhamento, reduz a aprendizagem e faz com que a promoção perca parte do seu potencial comercial.
Pouca visibilidade por estabelecimento
A marca ativa a campanha mas o ponto de venda não vê o que está a acontecer na sua própria atividade.
Baixo envolvimento do ponto de venda
Sem informação nem protagonismo, o estabelecimento não se torna motor real da promoção.
Escassa rastreabilidade local
É difícil saber quais estabelecimentos rendem mais, quais ficam para trás e porquê.
Campanhas difíceis de otimizar desde o canal
Sem dados por ponto de venda, a equipa de trade marketing toma decisões às cegas.
Uma mesma campanha, com controlo local e visão global
A TPH Marketing desenvolveu uma solução de trade marketing na qual cada estabelecimento faz parte ativa da promoção. A marca mantém o controlo global da campanha e cada ponto de venda dispõe de uma área própria para acompanhar a sua atividade local. Isto permite trabalhar melhor o sell out, envolver mais o canal e transformar a promoção numa ferramenta muito mais operacional e mensurável.
Controlo local por estabelecimento
Cada ponto de venda tem a sua própria área para acompanhar a sua atividade e participar ativamente na promoção.
Dashboard global para a marca
Visão completa da campanha numa única plataforma, com leitura por rede, por estabelecimento e por mecânica.
Rastreabilidade completa da campanha
Da inscrição do estabelecimento ao prémio entregue, cada passo fica registado e auditado.
Assim ligamos marca, estabelecimento e consumidor final
A marca ativa a campanha
Lança-se a promoção para uma rede definida de estabelecimentos: farmácias, lojas, distribuidores ou canal.
Cada estabelecimento inscreve-se
O ponto de venda regista-se no programa e fica vinculado ao sistema com a sua identidade própria.
O consumidor participa vinculado ao ponto de venda
Cada participação fica associada ao estabelecimento onde se originou a compra ou a ativação.
O estabelecimento vê o seu mini dashboard
Cada ponto de venda acede à sua própria área com a atividade local da sua farmácia, loja ou rede.
Executa-se a mecânica definida
Sorteio, momento vencedor, oferta direta ou outras dinâmicas adaptadas ao objetivo comercial.
A TPH valida e contacta o vencedor
Validação, antifrude, comunicação com o premiado e coordenação da entrega operacional.
A marca acede ao dashboard global
Leitura completa do desempenho, comparação por estabelecimento e rastreabilidade de toda a campanha.
Cada estabelecimento tem o seu próprio espaço de controlo
Um dos elementos mais diferenciais desta solução é que cada estabelecimento dispõe da sua própria área ou mini dashboard, onde pode ver a atividade vinculada ao seu ponto de venda e acompanhar a promoção numa perspetiva local.
Ver os seus participantes
Lista de quem participou na promoção associada a esse ponto de venda.
Acompanhar a atividade local
Evolução de participações, prémios e desempenho do estabelecimento na campanha.
Visibilidade local da promoção
Estado da mecânica, comunicações ativas e materiais disponíveis no seu ponto de venda.
Participar ativamente na dinâmica
Segundo o modelo definido, o estabelecimento pode gerir ações específicas dentro da promoção.
Reforçar o envolvimento do canal
Uma ferramenta concreta que transforma o ponto de venda em parte ativa, não em simples suporte.
A marca não perde controlo: ganha-o
Enquanto cada estabelecimento tem visibilidade local, a marca dispõe de um dashboard global para acompanhar o desempenho completo da campanha, comparar atividade entre estabelecimentos, analisar participação e tomar decisões com mais critério.
Visão global de participações
Leitura agregada de toda a campanha em tempo real, sem esperar pelo fecho.
Acompanhamento por estabelecimento
Detalhe de atividade e desempenho ponto a ponto em toda a rede.
Desempenho comparado por rede
Ranking, segmentos e comparações para entender o que funciona e onde.
Leitura clara de KPIs
Indicadores acionáveis para trade marketing, marca e direção comercial.
Rastreabilidade de mecânica, participação e prémios
Cada movimento do programa fica registado e disponível para auditoria.
Controlo do programa a partir de uma única plataforma
A Sentra centraliza a operação, a leitura e a tomada de decisões.
A solução não se limita a uma mecânica
Esta arquitetura pode aplicar-se a diferentes mecânicas promocionais segundo o objetivo comercial e o comportamento que se pretenda ativar em canal e em consumidor final. Não é uma mecânica em si: é uma forma avançada de ativar promoções em canal.
Sorteio por estabelecimento
Sorteios vinculados ao ponto de venda para distribuir prémios entre quem participa em cada local.
Momento vencedor
Mecânica instantânea que premia em momentos concretos da campanha, com leitura por estabelecimento.
Oferta direta
Entrega imediata por compra ou participação, com rastreabilidade por ponto de venda.
Código vencedor
Códigos únicos associados a produto ou talão, com validação centralizada e reporting local.
Cashback
Devolução total ou parcial quando encaixa com a estrutura de campanha e o objetivo de sell out.
Acumulação ou dinâmicas híbridas
Mecânicas combinadas que premiam compra repetida ou comportamentos específicos do consumidor.
Outras mecânicas compatíveis com Sentra
A arquitetura é flexível e adapta-se ao formato promocional que melhor encaixe com o negócio.
Uma mesma campanha pode motivar o consumidor e o ponto de venda
A solução permite premiar o consumidor final por participar ou comprar, e também pode incorporar incentivos para o estabelecimento por consecução de objetivos, volume, envolvimento ou desempenho promocional. Isto multiplica a capacidade de ativação da campanha e alinha melhor todos os atores do canal.
Prémio para consumidor final
Incentivo pensado para ativar prova, compra, recorrência ou vínculo com a marca.
Incentivo para estabelecimento por objetivo
Recompensa ao ponto de venda por volume, envolvimento, captação ou consecução de KPIs.
Dinâmica dual: sell out e envolvimento local
Uma mesma campanha empurra o consumidor a comprar e o canal a impulsionar a promoção.
Nasce na farmácia, mas vai muito além
Embora esta solução encaixe especialmente bem em ambientes como farmácia, também pode aplicar-se a lojas, retalho especializado, redes comerciais, distribuidores e qualquer estrutura onde faça sentido trabalhar a promoção com visibilidade por estabelecimento.
Farmácia
Ativação distribuída com mini dashboard por farmácia e dashboard global para o laboratório ou marca.
Retalho especializado
Cadeias e lojas com produto técnico ou de alto valor, onde o acompanhamento por local é essencial.
Lojas de proximidade
Redes capilares onde o envolvimento do comerciante marca a diferença no sell out.
Cadeias ou redes comerciais
Estruturas com muitos pontos de venda que precisam de coordenação, controlo e comparação.
Distribuidores
Programas para envolver a rede de distribuição com visibilidade e objetivos por agente.
Outros canais físicos com foco em sell out
Qualquer estrutura onde faça sentido ativar promoções com visibilidade por estabelecimento.
Uma solução pensada para trade marketing e desempenho comercial
Esta arquitetura permite trabalhar objetivos claros de trade marketing, ligando a marca ao estabelecimento e dando mais capacidade de ação ao canal.
Aumentar sell out
Ativar envolvimento do ponto de venda
Reforçar campanhas em rede
Melhorar visibilidade local da promoção
Premiar desempenho por estabelecimento
Aumentar participação de consumidor final
Obter mais rastreabilidade e dados úteis
Todo o controlo assenta sobre uma plataforma preparada para isso
A Sentra permite articular esta solução com segurança, rastreabilidade e visibilidade em tempo real. A plataforma liga a participação do consumidor, a lógica por estabelecimento, os mini dashboards locais e o dashboard global da marca numa mesma arquitetura promocional.
Mini dashboard por estabelecimento
Dashboard global de marca
Estados de participação em tempo real
Validação e antifrude
Mecânicas promocionais compatíveis
Reporting acionável
Rastreabilidade de ponta a ponta
Um QR por estabelecimento, medido leitura a leitura
Em trade marketing, o material impresso distribui-se por centenas de pontos de venda e é difícil saber o que funciona. Com o qrw.es, cada cartaz, expositor ou embalagem tem o seu próprio QR dinâmico: vê que estabelecimentos ativam a promoção e pode mudar o destino a meio da campanha sem voltar a imprimir.
Um código por loja ou expositor
Identifique que estabelecimento, cadeia ou zona gera cada participação.
Campanhas que mudam sem reimprimir
Passe do registo ao sorteio ou à fase seguinte com o mesmo material no linear.
Relatórios para a cadeia
Leituras por ponto de venda, dia e hora para apresentar resultados à distribuição.
Números fiáveis
Sem bots nem pré-visualizações: apenas pessoas reais, com os dados alojados na UE.
O qrw.es está integrado com o Sentra: as leituras são cruzadas com clientes, campanhas e códigos, e exportadas juntamente com os restantes relatórios da promoção.
Descubra o qrw.es- Espanha→/es/promo
- Portugal→/pt/promo
- Campanha terminada→Próxima campanha
1284
Leituras hoje
963
Visitantes únicos
Leituras por hora
Do dado à entrega, com controlo real
A TPH Marketing não se limita a disponibilizar a tecnologia. Também gere a validação, a lógica promocional, o controlo operacional e o contacto com os vencedores para que a marca e o estabelecimento não carreguem com a complexidade do processo.
Validação
Verificação de cada participação com critérios definidos e regras antifrude integradas.
Controlo de participação
Acompanhamento de quem participa, como e de que estabelecimento, com auditoria completa.
Acompanhamento da mecânica
Monitorização em direto do comportamento da promoção e do seu desempenho por ponto de venda.
Contacto com vencedor
Comunicação profissional e rastreada com a pessoa premiada, sem que a marca tenha de intervir.
Coordenação de entrega ou recolha
Logística do prémio gerida pela TPH, com opções ao domicílio ou no próprio estabelecimento.
Rastreabilidade de todo o processo
Cada passo fica registado, pronto para reporting, justificação legal e aprendizagem comercial.
A diferença entre ativar uma campanha em canal e transformar o canal em parte ativa da campanha
Numa promoção tradicional, o ponto de venda costuma ser um suporte. Nesta solução, o estabelecimento faz parte ativa do sistema promocional. Isso melhora envolvimento, rastreabilidade, leitura local e capacidade de motivação.
TPH Trade Marketing com controlo por estabelecimento
- Controlo local por estabelecimento
- Dashboard global para marca
- Mini dashboards locais
- Mais envolvimento do canal
- Mais rastreabilidade
- Mais capacidade de ativação comercial
- Mais controlo do processo
Promoção de canal convencional
- Menos visibilidade local
- Menor envolvimento do estabelecimento
- Mais opacidade na execução
- Menos dados por ponto de venda
- Menor capacidade de otimização
Uma solução que gera valor para marca e estabelecimento
Para a marca
O que a sua marca ganha com esta solução
Mais controlo por estabelecimento
Mais envolvimento do canal
Mais capacidade de sell out
Mais visibilidade global
Mais rastreabilidade
Mais flexibilidade de mecânicas
Mais valor para trade marketing
Uma execução mais sólida e diferencial
Para o estabelecimento
O que o ponto de venda ganha quando faz parte ativa do programa
Mais visibilidade sobre a sua promoção
Mais envolvimento local
Maior capacidade de acompanhamento
Possibilidade de incentivo próprio
Mais ligação com a marca
Melhor experiência promocional no seu ponto de venda
Se quer que o canal participe a sério, dê-lhe visibilidade, controlo e uma mecânica bem pensada
Concebemos soluções de trade marketing com controlo por estabelecimento para que a marca ganhe rastreabilidade e o ponto de venda ganhe envolvimento, tudo com a tecnologia e a operação da TPH Marketing.